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现代商战谋略论(2014.11 中)
作者:吴兴杰 | 来源:现代商战谋略论 | 编辑:李艳革 | 更新时间:2014-11-15 11:00:09 【字体: 字体颜色

 


  《现代商战谋略论》是一本商业哲学专著,站在经济全球化的高度,深刻揭示了现代商战的规律性,从战略层面和战术层面深刻解剖了现代商战的奥秘。该书首次提出“蓝天战略”这一新的商业模式。作为商海的“卫星导航系统”,本书将为现代商战提供哲学智慧。


  前言


  现代商战,虽不见刀光剑影,但利益之争,爱恨情仇,充满了无数的风险与巨大的变数,也体现着无穷的智慧,付出了艰辛的劳动,也收获着丰硕的果实。


  本书是一本商业哲学著作,揭示了现代商战的现象、表现、过程、本质、性质、谋略、密码、成功、辉煌、陷阱、阴险、阴谋,一个个的成功与失败案例充满了无穷的商业哲学智慧,可以作为商海“卫星导航系统”,率先创造商机,提前发现商机,主动规避海啸,巧妙绕开暗礁,“乘长风破万里浪”,到达胜利的彼岸。这就是本书的最终目的。


  一、现代商战的基本法则——力量法则


  21世纪的商界,充满了激烈的竞争,也蕴涵着无限的商机,商海无情,人间有爱,创造着财富,博弈着智慧,分配着利益,既有残酷的竞争,又有无穷的乐趣。最高境界的竞争就是智慧的竞争。最大的分配原则就是力量的分配。


  “力量法则”是商业哲学的最基本原理。万物皆有力量。万事皆可以创造财富与利润。


  依据“力量法则”,一切商业活动都是围绕“力量的形成、运动、变化、发展”来开展的,融入了大自然、全社会的一切力量,遵循宇宙基本法则——力量法则:力量决定一切。谁的力量大,谁就是胜利者。


  这里,“力量”是一个哲学范畴,也是一个经济范畴,还是一个商业范畴,包含了宇宙间一切可以利用的因素,也包含了商界一切可以产生利润的因素。


  人类社会的力量规律:一切自然力量和社会力量按照特殊规律转化为经济力量,与此同时,一切经济力量又通过各种商业活动转化为各种社会力量,构成了浩瀚的、全维度的、跨越历史的、宇宙级的力量运动,形成了人类社会特殊的力量运动轨迹:初始的自然力量→凝结成为初级经济力量→转化为初级社会力量→作用于人类社会和大自然,融入比较多的自然力量和社会力量,凝结成为中级经济力量→再转化为中级社会力量→再作用于人类社会和大自然,又融入相当多的自然力量和社会力量,凝结成为高级经济力量→又转化为高级社会力量→……


  二、现代商战的最高水准——商业智慧


  现代商战,本质上是“力量的较量”,核心是“智慧的比拼”,关键是“机会的创造与发现”,一切自然力量、经济力量、社会力量皆融入商业活动,遵循着商界规律,进行“全维度的、复杂的、深度的、动态的、跨产业的、跨时空的、系统化的”最优组合与“杂交”,创新商业模式,创立市场游戏规则,找势→借势→造势→用势→强势,产生新的强大力量,成为行业的领先者、市场的开拓者、社会的弄潮儿、时代的先锋、文明的创造者、历史的推动者。


  例如,每22年爆发一次的太阳黑子,产生了强烈的“太阳风”,在造成农业大减产的同时,商机也出现了。商人利用这一“宇宙规律”,可以提前储备粮食,一旦粮价上扬,即可获得惊人的利润。这是自然力量与商业力量的时间结合。


  现代商战,就是看谁可以独创商机,看谁可以抢先挖掘商机,看谁可以提前发现商机,看谁可以最佳利用商机,看谁可以借来大自然的全社会的一切力量,看谁可以在全球化的博弈中处处争取到主动,看谁可以在激烈的竞争中时刻制衡着对手,看谁可以在“经济寒冬”中消灭对手、壮大自己、逆境飞扬、顺境扩张、产业升级、抢占全球产业链的制高点,最终实现利润的最大化、生存的持久化。这就是“商业哲学智慧”。

 

 


  三、“爱”与“恨”的辩证法


  “世界上没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨”。(毛泽东)


  “爱”与“恨”既对立又统一。


  有的时候,最爱的人就是你最恨的人,最恨的人就是你最爱的人。例如:自己的孩子。当然,也有只有“恨”没有“爱”的人。比如,土匪、强盗、流氓、无赖。还有只有“爱”没有“恨”的人。比如,爱你终身的父母、爱你海枯石烂的丈夫或妻子、情同手足的兄弟姐妹、恩重如山的老师等。这就是世界的多极性。


  现代商战,“爱与恨,情与仇,恩与怨,主与次,顺与逆,乐与怨,得与失,胜与败,强与弱,盛与衰,富与穷,存与亡”组成了一个个“无形的战场”,构成了错综复杂的商界,组成了纷繁异彩的社会,产生了无数的矛盾,也孕育了深厚的情谊,凝结了人类社会最深奥的智慧。


  当今市场,竞争激烈,残酷无情,“爱财富、恨对手”。但是,假如没有对手也就没有商战,好比没有敌人,你又与谁打仗呢?其实,“对手就是磨刀石”。“没有磨刀石,怎能磨出宝刀的锋利”。


  因此,我们应该感谢对手,给你提供了商战的历史机会。当然,一旦遭到对手的残酷打击,也会仇恨对手的。这里,“爱”与“恨”充满了辩证法。既创造了财富,也会毁灭财富。


  四、现代商战的五大战略层级


  现代商战,演绎着无数的商界传奇,蕴涵着无穷的哲学智慧,传播着先进文化,伴随着人类进步,创造着物质利益,分享着人类文明果实,在全球层面大较量,在太空层面争夺,手段层出不穷,因素包罗万象,包含着历史与现实的因素、自然与社会的因素、科技与文化的因素,形成了“五级利益分配网”,全球竞争遵循着“五级利益分配法则”,依据力量的大小强弱,参与全球利益分配。


  1.第一级利益分配网—全球利益网。


  全世界72.569亿人形成“地球利益共同体”,在国际竞争中分配着各自的利益。这是人类社会最高层级的利益网,也是风险最大、最为复杂、最难以把握的“利益分配网”,以国家为单元、以区域为支撑、以高科技为制高点、以世界级企业为支点的全球利益分配格局,大国起着决定性的作用,高科技成为核心要素,市场化成为分配工具,全球化与信息化提供了历史契机,金融成为灵魂、政治成为手段、文化成为凝结剂、自然成为约束者。

 

 


  目前,人类财富总量预计在10000兆美元左右(1兆=1万亿美元),其中,美国有3000兆美元,欧盟有2800兆美元,日本有1000兆美元,中国有800兆美元。这是人类300万年特别是市场经济300年以来的财富总量(这里的“财富”概念是最广义的概念,包含了大自然、人类社会一切可以利用的因素,即各种自然因素、经济因素、政治因素、文化因素、科技因素等,比如土地、大江大河、高原、企业、市场、人、精神、权力、机遇、机会等)。当然,有80%甚至90%的人类财富处于“暗经济”状态,像宇宙的暗物质、暗能量一样发挥特殊的作用(宇宙中暗物质和暗能量占96%)。


  “人类暗经济”是21世纪经济学的一个最新原理,这是吴兴杰最先发现的经济哲学理论,充满了深奥的哲学智慧。看来,人类社会与宇宙规律有相当大的相似性。因为人类本身也来源与宇宙。现代商战,最神秘、最高明的谋略就是如何发挥人类“暗经济”的巨大作用,并与“人类显经济”进行跨时空的结合,构成人类经济的新协同机制。(关于“人类暗经济原理”,我将在另一本经济哲学专着中详细研究)。


  2008年,全球GDP为49万亿美元,其中,美国为13.9万亿美元,欧盟为14.5万亿美元,日本5.5万亿美元,中国4.3万亿美元。


  目前,“20强”国家财富总量占全球财富的85%。“全球利益法则”是由大国制定的,特别是发达国家拥有特殊的“利益分配制定权”。


  例如,美国经济总量占全球的28%以上,成为全球经济核心,除了经济控制权外,美国还拥有科技控制权、军事控制权、金融控制权(核心是美元的超级控制权),政治控制权等,成为“单级世界”的霸主,世界经济法则特别是利益分配法则基本上遵循美国的战略意图。


  2.第二级利益分配网—区域利益网。


  欧盟、北美自由区、东盟、海湾合作组织、南方共同市场等,形成独立的利益分配单元,有特殊的保护机制。


  全球化竞争,区域经济体的作用越来越大。欧盟有完备的法律制度,欧盟经济总量占全球的30%,成为与美国并列的经济体,“欧元区”成为全球经济竞争的主体之一,参与制定全球利益分配关系。


  3.第三级利益分配网—国家级利益网。


  国家级利益网是最基本、最典型、最强大的利益分配网,形成“以国家利益为单元”的分配格局,不少商业竞争是在国家层面上进行着,政府代表着全国人民进行全球利益的大博弈,保护着本国民众的利益。


  国家外交关系决定着国家利益分配状况。建立友好的国家关系将为全球利益分配提供良好的条件。“开放政策”将是国家核心战略之一。


  4.第四级利益分配网—产业级利益网。


  全球建立了以高科技为龙头、服务业为龙身、制造业为龙尾的“全球产业链”和“全球产业网”。每个产业成为全球化竞争的基本单元,形成“产业链竞争”,全球各个产业成为独立的利益分配体,进行着“产业链利益分配”,建立“产业链”的“利益博弈网”,与生物链极为相似。


  未来竞争,科技型产业,创新型企业最有竞争力,也是全球利益分配法则的基本制定者。


  低水平的“粗放式制造”,将成为全球产业链上压力最大、利润最低、消耗最大、污染最重、被动性最严重的产业,成为全球经济的“生物链的低端供给者”。


  现代商战,一定要主动规避“产业低端供给者”的角色,成为全球产业链的源头,抢占利润最大的产业环节。这里,自主创新是最佳的出路,创立牢固的品牌优势是最艰难的使命,建立可靠的“市场通路”是最关键的环节。


  5.第五级利益分配网—企业级利益网。


  企业是经济细胞,也是市场经济的主角。企业参与一切经济活动,成为利益分配的基本单元。


  世界级的大企业成为全球经济的主宰者。世界500强企业的经济总量占全球经济总量的65%以上。世界50强企业的经济实力占全球经济实力的40%以上。世界巨型级企业,富可敌国,拥有超级经济权力,成为全球利益分配法则的主要制定者。


  “全球五级利益分配网”成为全球经济运行的最大密码,产生了人类社会的利益分配机制,决定着每个国家、每个民族、每个企业、每个民众的切身利益。

 

 


  现代商战的五大战略层级,增大了现代商战的策划难度。不同的策划思维,决定不同的市场策略和营销策略。最高水平的商业策略,必须从“全球五级利益分配网”上寻找自己的最佳定位,持久地获得更大的利润。这里,“时间提前量和进攻准确度”决定“利润量”。“风险的规避与化解度决定企业的生存度”。


  五、现代商战的“经济核武器”


  现代商战,在“全球五级利益分配网”上进行着有形的或无形的残酷博弈,“国家科技  经济  文化  自然”组成现代商战的“经济核武器系统”,其中,“国家”和“科技”因素又是最基本、最关键的要素。一切商战策划就是围绕“经济核武器系统”的最佳利用并创造最大的利润。这是吴兴杰的“蓝天战略”思想的基本内容。


  国家战略决定商战的外部环境。比如,2008年全球金融海啸,根本原因就是美国政府的经济政策错误,金融衍生品泛滥(2008年,华尔街的金融衍生品高达60万亿美元),虚拟经济远远脱离了经济轨道,破坏了虚拟经济与实体经济的内在制衡机制,全球金融体系被重创。


  国家已经成为现代商战的核心要素之一,政府与商家的关系越来越密切。同时,每一个国家都保护自己的商家利益,制定了各种政策。例如,中国如果要兼并美国的石油企业,就会遇到政策障碍。政策成为现代商战的“无形之墙”,保护着“墙内”的企业,阻挡着“墙外”的企业。


  科技创造一切。科技是现代商战中最厉害的“经济核武器”。一切商战本质上就是科技的较量,包括国家层面的竞争。人类社会的一切文明来源于科技。科技进步是人类的本能。


  经济是人类生存之本。追求经济繁荣是人类社会的本质。现代商战是创造经济的一种手段,充满了“神秘感”与“火药味”,也充满了智慧与阴谋,好比滔滔江水一泻千里,有暗礁、漩涡、波浪、激流、险滩,这些都是大江大河的自然现象。经济的繁荣就是一场场商战的结果。经济模式、产业模式、商业模式、市场模式、竞争模式、服务模式等决定了经济发展方式,好比不同的地理环境、地域、河道、流域等决定江水流动方式。


  文化是经济之母,也是商战之魂。全球化竞争本质上是文化的竞争。文化的作用最隐蔽、最持久、最强劲,现代商战,本质上是文化的竞争。不同的民族文化、地域文化、行业文化、企业文化等,决定了商战的性质、形式、结果。


  自然是人类一切活动之源,也是人类的最终归属。300年的市场经济,破坏了大自然。现在,人类与大自然结仇。不少商战加剧了大自然的恶化。保护自然成为人类的最高使命,也是共同的责任。


  六、人类社会的“半文明”状态决定现代商战的历史性


  5000年文明史,人类社会基本上演化到“半文明”状态,即一半的文明元素,一半的野蛮因素。比如,战争阴影的长期存在,国家矛盾的尖锐,全球政治力量的背后作用,全球商业利益明争暗抢,自私、贪婪、虚伪、自傲、狂妄等行为。这是人类社会的自然的历史过程。


  全球化竞争,涉及到国家、民族、文化、宗教、信仰、意识、科技、文化、经济、政治、自然等复杂因素,增大了竞争的难度系数,商业活动的背后,隐藏着极其复杂的文明因素与野蛮因素。


  现代商战,在全球层面展开,有国家层面的无形支撑,法律层面的支持与保护,民族层面的文化障碍,意识层面的精神障碍,科技层面的约束关系,金融层面的遏制关系,心理层面的控制关系,货币层面的升值与贬值风险,交换层面的诚信危机,质量层面的假冒伪劣,价格层面的虚虚实实,信息层面的真真假假,利益层面的分配关系——这些因素的“复杂化杂交”,构成现代商战的全维度、复杂性、刺激性、残酷性、风险性和危险性。


  现代商战,充满玄机,每次商业谈判都是无形的较量,背后有着复杂的政治因素、经济因素、文化因素、科技因素、自然因素等,本质上就是力量的较量。每次商业交换就是惊险的跳跃,跳跃成功,财源滚滚;跳跃失败,一败涂地。


  七、思想决定思维,思维决定思路,思路决定出路


  智慧决定成败。现代商战,不仅要拼实力,更要拼智慧。本书研究了不少商业案例,涉及全球化的商业活动,从商业实战出发,提出了一系列的商战策略。建立商业智囊系统,好比卫星雷达系统一样,提高商业预警能力,提前预警,快速反应。快人一步,抢得商机,步步顺利,好比顺水推舟;慢人一步,错失商机,步步不顺,好比逆水行舟。因此要“快中锁定”,“以快至胜”,从而获得超级的“智慧利润”。


  现代商战,涉及到全球各个因素甚至宇宙因素,我们必须要有新思想、新思维,尤其要有全球化的眼光,从国家、政策、法律、经济、市场、科技、文化、自然等全要素进行全维度的战略策划和战术策划,只有这样才能掌握现代商战之法,才能面临激烈的竞争,游刃有余,天马行空,长风万里伴雄鹰,俯视天下看人间。这是本书的最终目的。


  (摘自吴兴杰《现代商战谋略论》中国工商出版社2009年12月第1版)

 

 


                                            
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